|
נרשמים, מקבלים קוד, משלבים באתר - וההכנסות מתחילות
לזרום. אך זה לא פשוט לעשות כסף מאדסנס. מצד שני, ישנם כב
רבים שעשו מיליונים מהתחום. אז איך עושים את זה
מעבר לחלק ב >>
יש עדיין אנשים שמתייחסים בבוז לרעיון של שיבוץ פרסומות
אוטומטיות באתר האינטרנט שלהם, ומטילים ספק ביכולת של בעלי
אתרים להרוויח כסף מפרסום בכלל. אבל המציאות היום היא שיש
הרבה כסף בשוק הפרסום המקוון, הוא הולך וגדל, Google היא
זו שעושה הכי הרבה ממנו - והיא מוכנה לשתף אתכם.
בעלי אתרים החברים בתוכנית המודעות Google AdSense הרוויחו
ברבעון הראשון של 2008 לא פחות מ-1.69 מיליארד דולר. 4
אחוזים יותר מהרבעון האחרון של 2007 וכ-20 אחוזים יותר
מהרבעון המקביל (Q1/2007).
הגודל הוא לא הכל
כמובן שהכסף הזה לא מתחלק באופן שווה בין מיליוני האתרים
שמציגים מודעות אדסנס כיום. ישנם כאלה שעושים דולר לחודש,
ואחרים שעושים אלפי דולרים ליום - באופן טבעי, יש יותר
מהסוג הראשון. אבל למרות שיש יתרון לגודל, זה בהחלט לא
הפרמטר היחיד. מומחי אדסנס טוענים שמי שיודע מה הוא עושה,
יכול להרוויח בקלות יחסית כסף סביר בהחלט.
האם גם אתם יכולים לעשות כסף מאדסנס? האם זהו כסף שכדאי
להתאמץ בשבילו? עד כמה צריך להתאמץ? והכי חשוב - איך עושים
את זה?
לא נוכל לתת תשובות מלאות לכל השאלות האלה בכתבה אחת, אם
להודות על האמת. מדובר בתחום הרבה יותר מורכב ממה שנראה.
מה שנוכל לעשות בכל זאת, הוא לעשות עמכם את הצעדים
הראשונים ולתת לכם כמה קצות חוט שאם תמשכו בהם, אולי תגלו
ש"יש לכם את זה".
לא נלמד אתכם כיצד
לפתוח חשבון אדסנס או
לתפעל את מערכת ניהול המודעות שגוגל מעמידה לרשותכם. זה
פשוט, יש על זה חומר רב ברשת, וגוגל עצמה מציעה תיעוד
תמציתי אך מפורט, שכולל את כל המידע החיוני. במקום זה,
ננסה לעזור לכם להבין למה כדאי לצפות וגם ניתן קצת טיפים
שיעזרו לציפיות להתגשם.
מדוע אנשים לא מרוויחים יותר מאדסנס
הרבה אנשים הולכים שבי אחרי הרעיון של שימוש באדסנס לעשיית
רווחים קלים. לכאורה, כל מה שצריך לעשות הוא לפתוח חשבון,
להוסיף שורת קוד לאתר, וההכנסות יתחילו לזרום. בפועל, רוב
האנשים שניסו לעשות כסף "קל" כזה התאכזבו לגלות, שזה פשוט
לא עובד ככה.
לכאורה, המפתח לייצור הכנסות אדסנס הוא תנועת גולשים,
וברור שאתר עם תנועה דלילה יתקשה לגרוף רווחים גדולים. אבל
נפח התנועה הוא רק חלק קטן מהעניין. ישנם גורמים רבים
שמשפיעים על מספר הקליקים וההכנסה שמניבה כל הקלקה, וישנם
אנשי מקצוע שמקדישים את כל זמנם לפיצוח ה"סודות" של אדסנס
ורתימתם לעשיית רווחים. "קל" זה לא.
בישראל, באופן ספציפי, יש אוכלוסייה קטנה ושוק פרסום קטן,
וחברת גוגל ישראל החלה לשווק אצלנו את תוכנית אדסנס הרבה
אחרי שבארה"ב היא כבר הצליחה בגדול.
טענה מקובלת אומרת שאפשר לעשות כסף מאדסנס - רק לא בישראל.
זו טענה נכונה חלקית. כלומר, נכון שהיום עדיין קשה יותר
לעשות כסף מאדסנס באתרים שכתובים בעברית, אבל זה לא אומר
שמדובר במשימה בלתי אפשרית, וישנם כבר אתרים לא מעטים
שעושים את זה.
ישנם אפילו יתרונות למימדים הקטנים ולאיחור האופנתי של
השוק הישראלי. יש מדינות בעולם שבהם התחום הזה כבר צפוף
מאד; בישראל אפשר לומר שאנחנו בהתחלה, וזה זמן טוב להיכנס.
חשיבות ההקשר
מה שהכי חשוב להבין הוא שמכיוון שאדסנס היא מערכת פרסום
קונטקסטואלית (Contextual Ad System), מבוססת הקשר, אז
ההקשר גם מכתיב את פוטנציאל הרווח.
המודעות שגוגל משבצת בדפי אתר נבחרות, קודם כל, לפי התוכן
של האתר. לשם כך יש אלגוריתם שמנסה לזהות במה האתר כולו
וכל דף ספציפי בו עוסקים, ומהן מילות המפתח החשובות באותו
דף. מהצד השני של מערכת האדסנס ישנה מערכת גוגל אדוורדס
(Google AdWords), שדרכה המפרסמים בוחרים באילו אתרים ולצד
אילו תכנים ומילות מפתח הם רוצים להופיע.
ההתאמה בין תוכן האתר לבין הדרישות של המפרסם היא לא דבר
שקורה מעצמו. השאיפה להתאמה כזו לא צריכה להכתיב את תוכן
האתר, אבל היא צריכה להשפיע עליו. בדיוק כשם שכדי לקדם אתר
בתוצאות החיפוש בטכניקות של SEO, יש להתאים את התוכן,
העיצוב וקוד האתר.
מה משפיע על ההכנסות
ההכנסות שניתן לייצר מאדסנס ומודעות תלויות-הקשר אחרות,
מושפעות ממספר גורמים:
תנועה (Traffic). ככל
שמגיעים לאתר יותר גולשים ישנם יותר אנשים שיכולים להקליק
על המודעות שלכם.
שיעור הקלקות (CTR או Click
Through Rate). אחוז
הגולשים שמקליקים על מודעות מבין אלו שנחשפו אליהן.
ההכנסות לקליק (CPC או Cost Per
Click). הסכום
שתקבלו על כל קליק, שיכול להיות שונה בכל פעם.
על תנועת הגולשים אין צורך להרחיב - יותר גולשים שווים
יותר קליקים, זה ברור. מה שחשוב להוסיף הוא שניתן לזהות
ולהבדיל בין תנועה "איכותית" לתנועה "לא איכותית". כלומר,
לגולשים שמגיעים ממקורות תנועה שונים יש מידה שונה של
נטייה להקליק על מודעות.
על שיעור ההקלקות משפיעים גם גורמים כמו מיקום המודעה בדף,
העיצוב שלה והתאמתה לתוכן. לדוגמה, מודעות שמופיעות בחלק
העליון של הדף נוטות לקבל יותר קליקים ממודעות שמופיעות
בחלק התחתון. לגבי העיצוב, Google מפרטת בתיעוד המקוון של
אדסנס את הפורמטים והעיצובים שעל-פי נתוניה הם בעלי שיעורי
ההמרה הטובים ביותר (נחזור אליהם מאוחר יותר).
Google אינה חושפת את שיטת התמחור של הקליקים, וכל מה
שידוע בוודאות הוא שההכנסה לקליק עולה בהתאם למיקום המודעה
בדף ולתחום בו מדובר (לדוגמה, מודעות שקשורות לענף הנדל"ן
בדרך-כלל מכניסות יותר כסף מאשר כאלו שקשורות לענף המזון).
יש ראיות לכך שההכנסות לקליק עולות עם עליית ה-CTR.
מערכת הניהול של אדסנס (ראו המסגרת להלן) מספקת את נתוני
החשיפות ("הופעות דף"), קליקים, CTR ו-eCPM ("עלות
האפקטיבית לאלף הופעות" או על"ה בקיצור), לצד מערכת דיווח,
כלים לעיצוב המודעות ותיעוד מפורט. כל המידע שאתם צריכים
כדי לתפעל אותה נמצא בתיעוד המובנה שגוגל מספקת. הטעות הכי
גדולה שעושים בעלי אתרים שמשתמשים באדסנס, היא לא לקרוא את
התיעוד הזה עד סופו.
כמה אפשר להרוויח
נתוני ה-CTR וה-CPC של אתרי אינטרנט שונים ואפילו של דפים
שונים באותו אתר, עשויים להיות שונים מאד.
הצבה "עיוורת" של מודעות באתר בדרך-כלל מניבה CTR של אחוז
אחד או פחות (כלומר, פחות מ-1 מכל 100 גולשים מקליק). כאשר
המודעות ממוקמות ומעוצבות נכון, ישנה התאמה טובה לתוכן
ותנועת הגולשים היא איכותית, בדרך-כלל אפשר לצפות ל-CTR של
2-5 אחוז ולעיתים אף יותר.
נתוני ה-CPC ברוב האתרים ולרוב הענפים נעים סביב ה-10 עד
30 סנט לקליק, אבל ישנן מודעות שמניבות סנטים בודדים, ומצד
שני גם כאלו שמכניסות מספר דולרים ואפילו עשרות דולרים
לקליק.
כלומר, ההכנסה לאלף חשיפות (eCPM) יכולה לנוע בין פחות
מדולר במקרה הגרוע לעשרות ואפילו מאות דולרים במקרה הטוב.
גוגל מסתפקת באמירה כללית על כך שנתוני ה-eCPM של רוב
האתרים נעים בין 5 סנט ל-5 דולר עבור אלף חשיפות, מה שרק
ממחיש כמה גמישות יש בכל העסק.
מעשית, רוב האנשים שהקדישו זמן ללימוד הנושא ועסקו קצת
בניסוי וטעייה, מצליחים להגיע בסופו של דבר לאזור ה-2 עד 5
דולר לאלף חשיפות. אתרים שהוקמו מתוך מחשבה ותכנון כדי
למקסם את הכנסות האדסנס שלהם, בדרך-כלל מגיעים ל-10 דולר
לאלף חשיפות לפחות.
אפשר דוגמה?
ניתן ארבע דוגמאות היפותטיות להכנסות מאדסנס, באתרים בעלי
אופי שונה. הדוגמאות יעזרו, בין השאר, להמחיש מדוע יתרון
הגודל משמעותי רק בחלק מהמקרים.
דוגמה א':
אתר גדול עם 100 אלף דפים נצפים ביום, שמוסיף מודעות אדסנס
ללא אופטימיזציה, ופונה לענף שבו שיעור המפרסמים והעלות
לקליק נמוכים. באתר כזה אפשר לצפות ל-CTR של כחצי אחוז
ופחות, ל-CPC של 10 עד 20 סנט לקליק ולנתון eCPM של 50 סנט
עד דולר אחד ל-1,000 הופעות. ההכנסה החודשית הצפויה לאתר
כזה מאדסנס תהיה 1,500 עד 3,000 דולר.
דוגמה ב':
בלוג קטן
עם כ-500 דפים נצפים ביום, שאינו עוסק בנושא ספציפי, מוסיף
מודעות אדסנס ללא אופטימיזציה. ה-CTR עשוי לעמוד על פחות
מחצי אחוז, ה-CPC על 5-10 סנט לקליק וה-eCPM על 15-30 סנט
ל-1000 הופעות. ההכנסה של הבלוג צפויה להיות 2-5 דולר
לחודש.
דוגמה ג':
בלוג בגודל בינוני, עם כ-5,000 דפים נצפים ביום, שמוקדש
לתחום שבו יש מידה בינונית של תחרות על מודעות האדסנס.
אחרי אופטימיזציה, הוא עשוי להגיע ל-CTR של 2 עד 3 אחוז,
ל-CPC של 20 עד 40 סנט לקליק, ול-eCPM של 4-12 דולר לאלף
הופעות. ההכנסה החודשית הצפויה לבלוג היא 600 עד 1,800
דולר.
דוגמה ד':
אתר קטן עם כ-1,000 דפים נצפים ביום, שמוקדש לתחום שבו יש
תחרות גדולה יחסית על מודעות האדסנס. האתר עבר אופטימיזציה
יסודית. עם CTR של 4 עד 8 אחוז ו-CPC של 1 עד 2 דולר, הוא
צפוי להגיע ל-eCPM של 50 עד 150 דולר ל-1,000 הופעות.
ההכנסה החודשית הצפויה מאתר כזה היא 1,500 עד 5,000 דולר
לחודש.
מעבר לחלק ב >>
מאת: שוקי גלילי | מתוך: איי-פיל -
מעבר לכתבה | תאריך:
22/10/09
|
